"他，大學畢業后從事汽車工程機械設計，月入(ru)過萬，卻毅然轉行做粵固，加入(ru)粵固四(si)年，在一線(xian)城市購(gou)買3套房。"
他(ta)(ta)就是武漢代理吳總，他(ta)(ta)的故(gu)事很精彩，而且(qie)很有料。今天(tian)，就讓我們(men)走進粵固武漢代理吳總的創業故(gu)事。
萌芽：月薪過萬，仍然轉行粵固創業
吳總大學(xue)畢業后(hou)，進入(ru)一(yi)家大型(xing)汽車制造企業，剛開始(shi)做實習生(sheng)的時候，才2000元(yuan)每個(ge)月。
“當時，做機械設計的(de)(de)(de)時候，為了(le)某個部件的(de)(de)(de)精確，做了(le)十幾稿設計圖，經常加(jia)班到(dao)深夜”憑著對工作的(de)(de)(de)熱情及責任(ren)。他的(de)(de)(de)事業步步高升(sheng)，從實習生(sheng)升(sheng)為了(le)設計經理(li)，工資也從2000元升(sheng)到(dao)接近2萬元的(de)(de)(de)月薪。
12年那會的(de)(de)2萬差不多相當于現在的(de)(de)4萬吧，但是(shi)每(mei)天三點一線，早九晚五(wu)的(de)(de)工作并不是(shi)吳總想(xiang)要的(de)(de)生活。
“雖然當時的(de)工作算比較體面，工資收(shou)入也(ye)算不錯，但我屬于比較活躍，勇于挑戰自己的(de)那種人，在了解粵固(gu)之后(hou)，覺得有(you)前景便轉行做粵固(gu)創業”
相遇：抓住機會加盟粵固
“我(wo)(wo)與粵固(gu)(gu)(gu)建材(cai)總經理周平安先生是親戚(qi)，所以也見證(zheng)了(le)粵固(gu)(gu)(gu)的成立(li)，同(tong)時比較(jiao)早發(fa)現粵固(gu)(gu)(gu)。再加(jia)上，我(wo)(wo)哥哥比我(wo)(wo)早一年加(jia)入粵固(gu)(gu)(gu)，使我(wo)(wo)更加(jia)信任粵固(gu)(gu)(gu)。”
2016年4月，吳總抓住機(ji)會加入了粵(yue)固(gu)。“當時瓷磚(zhuan)制造(zao)技術已(yi)經很(hen)精湛(zhan)，瓷磚(zhuan)尺寸(cun)越做(zuo)越大(da)，有的甚至要十多個人(ren)(ren)才抬得動(dong)，而且很(hen)多人(ren)(ren)將原來貼地面(mian)的瓷磚(zhuan)往墻上(shang)貼，用傳統(tong)的貼磚(zhuan)方(fang)法很(hen)容(rong)易掉(diao)磚(zhuan)，使用粵(yue)固(gu)瓷磚(zhuan)粘結劑(ji)很(hen)好的解(jie)決這個問題”
粵固瓷(ci)磚(zhuan)粘(zhan)結劑(ji)能(neng)解決貼磚(zhuan)空鼓(gu)脫落的問(wen)(wen)題(ti)，市(shi)場(chang)有需求，能(neng)幫助裝修的客戶解決問(wen)(wen)題(ti)，品牌自然(ran)能(neng)做好(hao)。
“別人能做到(dao)，我(wo)也一定(ding)能做到(dao)”公司提供了(le)這(zhe)么好的(de)平臺，這(zhe)么好的(de)產品，最后就(jiu)是要靠(kao)自(zi)己(ji)的(de)勤奮(fen)、努力(li)和能力(li)。
困難：堅持是戰勝困難的關鍵
剛開始轉行粵(yue)固創業時(shi)(shi)，吳總心理(li)壓(ya)力很(hen)大，因為畢(bi)竟(jing)放棄了(le)比較好的(de)工作(zuo)。“困難很(hen)多(duo)，剛去(qu)武漢一個人都不認識，前三(san)個月一桶(tong)貨都沒賣(mai)(mai)出(chu)(chu)去(qu)，賣(mai)(mai)出(chu)(chu)一桶(tong)貨還被(bei)退(tui)回來(lai)了(le)，當時(shi)(shi)心里也很(hen)著急，但是(shi)貴在堅持，堅持下來(lai)了(le)，前面(mian)積累的(de)客戶就來(lai)了(le)。”第一年賺得不多(duo)，積累了(le)不少客戶，往后幾年質(zhi)的(de)飛躍(yue)。
“剛來(lai)武漢的時候，一(yi)(yi)個人(ren)都(dou)不認識，人(ren)生(sheng)地(di)(di)不熟，沒有渠道。當時市場上，沒有瓷磚(zhuan)粘結劑（瓷磚(zhuan)背膠）這種(zhong)產品，粵固是瓷磚(zhuan)粘結劑行業(ye)的開荒牛，所以(yi)每天帶(dai)著樣品走工(gong)地(di)(di)、做(zuo)培(pei)訓，一(yi)(yi)年下來(lai)基本認識了所有武漢當地(di)(di)的泥工(gong)。”
吳總(zong)繼續說道：“給(gei)自己設定一個(ge)小目標，比如：今天要(yao)認(ren)識(shi)5個(ge)泥工，認(ren)識(shi)1個(ge)項目經理，一年(nian)下(xia)來，客戶基數累積很大(da)，每個(ge)客戶都有(you)親戚(qi)朋(peng)友，通過口碑相傳、擴張效應，潛在客戶遠(yuan)遠(yuan)比你認(ren)識(shi)的人多”
機會：把握黃金銷售時間很重要
裝修有淡季旺季，也有工序先后之分，有些工程可(ke)能(neng)要花四個月(yue)、五個月(yue)、甚至一年的時(shi)間，把握(wo)黃金銷售時(shi)間很重(zhong)要。
“客戶(hu)(hu)不(bu)僅要經常聯系，而且要做好(hao)跟進(jin)(jin)記錄，有(you)些(xie)工程(cheng)沒到(dao)(dao)貼(tie)磚這個(ge)(ge)工序，他(ta)不(bu)會(hui)問你要產品，有(you)的(de)(de)可能剛貼(tie)完了(le)，要等到(dao)(dao)下(xia)次貼(tie)磚會(hui)進(jin)(jin)貨，所以，了(le)解清楚每個(ge)(ge)客戶(hu)(hu)工程(cheng)的(de)(de)進(jin)(jin)度是很重要的(de)(de)，有(you)的(de)(de)客戶(hu)(hu)推進(jin)(jin)2-3個(ge)(ge)月，可能他(ta)2-3個(ge)(ge)月之后才會(hui)用到(dao)(dao)你的(de)(de)產品。”
成功：成功并非偶然，是努力的結果
“雖然之(zhi)前(qian)工資算可以，但是當時還要還房貸車貸，只能(neng)勉(mian)強夠生活，自從做粵(yue)固之(zhi)后就沒(mei)有這(zhe)方面的壓力(li)了，做粵(yue)固的這(zhe)幾年在(zai)廈門海景房、在(zai)武漢(han)等地也買了房。”
不管訂單大小，認真服(fu)務(wu)好每個客(ke)戶。這(zhe)句話已(yi)成為吳總會議的口頭禪，他(ta)說(shuo)：“革命尚未成功，同志仍需繼續努(nu)力。我只是比別人更(geng)努(nu)力一(yi)點(dian)(dian)、更(geng)細心一(yi)點(dian)(dian)、更(geng)勤(qin)快(kuai)一(yi)點(dian)(dian)”
放棄月(yue)薪(xin)過萬(wan)的(de)體面工作，全(quan)心(xin)全(quan)意(yi)投入粵(yue)(yue)固(gu)創(chuang)業中，一躍(yue)成(cheng)(cheng)為粵(yue)(yue)固(gu)眾(zhong)多(duo)代理中的(de)優秀代理，并在湖北(bei)區(qu)域新開了多(duo)家(jia)門店，成(cheng)(cheng)功(gong)并非偶然，是(shi)努力的(de)結果。
競爭：相信自己 不懼競爭
在經營粵固的(de)過(guo)程(cheng)中，也遇到一些競爭對手采用低價策略，搶(qiang)奪客戶。
我的(de)想法和(he)做(zuo)法是：堅持做(zuo)自己，公司也一直在和(he)我們灌(guan)輸，我們粵固(gu)的(de)企(qi)業定位是做(zuo)“輔(fu)材行業的(de)奔馳寶馬”可能有(you)些(xie)低價、質(zhi)量(liang)不好的(de)產(chan)品暫時搶走(zou)了一些(xie)客(ke)戶，但只是這一次，當客(ke)戶真(zhen)正使用過(guo)之后，更加覺得粵固(gu)的(de)產(chan)品質(zhi)量(liang)過(guo)硬，自然而然的(de)回來找(zhao)我們。
相信：及時調整，攻克疫情，獲得突破
因為疫情(qing)的影響，基本(ben)上(shang)半年(nian)沒有業務，疫情(qing)期間(jian)，加強老客戶回(hui)訪，維持客戶關(guan)系，保證客戶不流失，雖然4月(yue)份疫情(qing)得到控制，但是市場沒有恢復正常。
疫(yi)情期間，公司多次(ci)召開會議，幫助我們(men)走(zou)出(chu)困境(jing)。吳總繼續(xu)說道：“疫(yi)情雖(sui)然有影(ying)響，市場還是(shi)有的(de)，事在人(ren)為(wei)，公司也(ye)針對疫(yi)情多次(ci)開會探討。遇(yu)到困難(nan)，我們(men)就(jiu)轉移戰略(lve)，把(ba)影(ying)響減小，把(ba)精力放到工(gong)程，最近簽(qian)了幾個大(da)(da)工(gong)程是(shi)對我們(men)付(fu)出(chu)很好的(de)回報(bao)，是(shi)我們(men)付(fu)出(chu)最大(da)(da)的(de)欣(xin)慰。”
